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Le recrutement des commerciaux

Pénurie de bons vendeurs ? Allons donc ! Ne faudrait-il pas parler plutôt de pénurie des méthodes ou de déficit de performance des pratiques actuelles de recrutement ?

 

Contrairement à ce que l'on pense, le recrutement des commerciaux n'est pas un problème de candidats !

 

Recruter un commercial ne consiste pas seulement à rechercher la meilleure adéquation entre un profil de poste et un candidat. C'est la moindre des choses et cette dimension minimum n'est bien entendu pas oubliée ici.

Recruter un commercial c'est aussi, et principalement, résoudre un problème d'organisation.

 

C'est pour expliquer une autre stratégie, porteuse d'une efficacité vérifiée aussi bien dans les PME que dans les multinationales, que Florian Mantione et René Moulinier décrivent leur approche systémique du recrutement, leur méthode et leur pratique.

 

Ils en livrent la teneur aux dirigeants d'entreprise, aux responsables opérationnels, aux dirigeants commerciaux, aux directeurs des relations humaines et aux candidats désireux de connaître le "dessous des cartes" d'un recrutement réussi.

 

Cet ouvrage est riche de l'expérience professionnelle des deux auteurs, spécialistes reconnus du recrutement et de la formation des commerciaux..

 

 

 

 

  • Editions Athéna - Paris
  • Année : 1992
  • Prix : 10 euros.
 
 
 

Aphorisme

Au lieu de qualifier d’arrivistes les ambitieux, favorise l'émulation.

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