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LES JEUDIS-MIDI DU MANAGEMENT : Surtout ne vendez pas : faites acheter...

Jeudi 4 juin 2020

Webinar gratuit animé par Loïc DOUYERE et Florian MANTIONE
La manière de vendre a changé et les nouveaux outils digitaux ont bouleversé les techniques de commercialisation.
Adieu le mailing et le phoning. Bienvenue dans le monde de l’Inbound Marketing et du Social Selling. Des réponses claires et directement opérationnelles sont apportées durant ce webinar sur la manière d’utiliser Internet, les réseaux sociaux, les plateformes, les webinars… Comment transformer des leads en acheteurs !
 
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Formation en ligne : LES TECHNIQUES THEATRALES AU SERVICE DE LA NEGOCIATION - 04.06 - La prise de parole

 

Jeudi 4 juin 2020

FORMATION A DISTANCE  (éligible aux financements formation continue) .

Les techniques théâtrales au service de la négociation en 3 étapes : Créer sa communication, la prise de parole, exceller dans sa négociation.

SE PREPARER A LA PRISE DE PAROLE

Projection / interprétation / préjugés.
Construire un message percutant sur la base d’un texte et le mettre en valeur.
Les règles de base de la prise de parole dans différentes situations professionnelles.
Se libérer des inhibitions psychologiques et des tensions physiques pour être présent. 
Laisser parler ses émotions, développer son charisme.
LA MAITRISE DU SILENCE.
Donner de l’intention à son message.
Comprendre et accepter le silence.
Ponctuer son discours dans l’authenticité.                                             

Développer sa "vérité".

 

 
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Formation en ligne : LES TECHNIQUES THEATRALES AU SERVICE DE LA NEGOCIATION - 08.06 - Excellent dans sa négociation

 

Lundi 8 juin 2020

FORMATION A DISTANCE  (éligible aux financements formation continue) .

Les techniques théâtrales au service de la négociation en 3 étapes : Créer sa communication, la prise de parole, exceller dans sa négociation.

REUSSIR SA COMMUNICATION ET EXCELLER DANS SA NEGOCIATION

Définir sa stratégie de communicant et analyser la situation de communication.
Se mettre en position d'hélicoptère pour une meilleure analyse de la situation.
Identifier son public pour adapter son langage : Qui est-il ? Qu'attend-il ? Que doit-il retenir ?
Qualifier les attentes de l’assistance pour être congruent : Être en phase entre le Message à faire passer et l'auditoire.
Prendre la mesure de la préparation de l’intervention : tructurer et illustrer sa présentation.
Parler sans note.
Piloter sa présentation avec aisance pour une communication gagnante.
Respecter son temps de parole.

Dérouler le shéma de vente.".

 

 
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LES JEUDIS-MIDI DU MANAGEMENT : L'entretien annuel d'évaluation (EAE)

Jeudi 11 juin 2020

Webinar gratuit animé par Augustin VALERO, Co-gérant du Florian Mantione Institut, manager averti qui compte plus de 20 ans d'expérience au service des RH et Jean-Christophe BEDOS consultant du Florian Mantione Institut.

Peu de managers ont conscience de la force de l’entretien annuel d’évaluation.
C’est l’outil de management par excellence, bien préparé, ce rendez-vous est un formidable moyen pour piloter et motiver vos équipes. A contrario, subi et mal préparé, il constitue une perte de temps frustrante pour vous et vos collaborateurs.
Venez boostez vos compétences managériales !
 
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Formation en ligne : TECHNIQUE DE VENTE auprès de clients haut de gamme - 12.06 - CONCLURE

 

 

Vendredi 12 juin 2020

FORMATION A DISTANCE  (éligible aux financements formation continue) .

Vendre à des clients haut de gamme nécessite une très bonne technique commerciale en 4 étapes : Contacter, connaitre, Convaincre et Conclure.

CONCLURE :

Comment « aider » le client haut de gamme à vous choisir. La manière de reconnaître les signes précurseurs de l’achat.
Comment relancer habilement un prospect haut de gamme. Les techniques de conclusion avec les clients haut de gamme.
 
 
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MEDEF : CLUB RENCONTRES AFFAIRES - 16 juin

Mardi 16 juin 2020

Le rendez-vous digital pour préparer ensemble la reprise

 
 
 
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LES JEUDIS-MIDI DU MANAGEMENT : Management et ruse

Jeudi 18 juin 2020

Webinar bluffant animé par Florian MANTIONE, Président de l’Académie Internationale de Rusologie et Thierry Lefebvre, consultant RH.

Et si le management était la ruse suprême ? Et si faire faire quelque chose à quelqu’un nécessitait de faire appel à l’intelligence relationnelle et non au commandement ou à la manipulation ? Et si la « soumission librement consentie » était la bonne démarche pour faire réaliser les objectifs dans le respect de la déontologie et de la morale ?
 
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CERCLE DES MANAGERS DU GARD : Fraudes, cartes bancaires, la cybersécurité en temps de crise

 

Vendredi 19 juin 2020 de 12 H à 13 H

Webinar gratuit animé par Sandrine Pailhories et Philippe MAYMARD - 10ème édition du Cercle des Managers du Gard 
 
Non, les hackers ne sont pas invincibles ! : 
Renforcez votre capacité à opérer en cybersécurité !
Quelle attitude adopter en prévention ou en réponse à une cyber attaque ?
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LES JEUDIS-MIDI DU MANAGEMENT : Le manager face à la liberté et la responsabilité

Jeudi 25 juin 2020

Webinar gratuit animé par Loïc DOUYERE, Co-gérant du Florian Mantione Institut, manager averti qui compte plus de 20 ans d'expérience au service des RH et Philippe MAYMARD, consultant du Florian Mantione Institut.
Victor Hugo disait : "Tout ce qui augmente la liberté, augmente la responsabilité."
Avec l'avènement du télétravail et du management à distance, bon nombre de managers sont déboussolés, car passer du présentiel à la liberté, du contrôle à la responsabilité n'est pas chose aisée en management. Et pourtant la liberté implique la responsabilisation du collaborateur et la responsabilisation sa motivation au service de la performance de l'entreprise !
 
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Formation en ligne : ENTRETIEN ANNUEL D'EVALUATION - 26.06 - Module 1

 

Vendredi 26 juin 2020

FORMATION A DISTANCE  (éligible aux financements formation continue) .

L'Entretien Annuel d'Évaluation (EAE) en 2 étapes.

Peu de managers ont conscience de la force de l’entretien annuel d’évaluation.

C’est l’outil de management par excellence, bien préparé, ce rendez-vous est un formidable moyen pour piloter et motiver vos équipes. A contrario, subi et mal préparé, il constitue une perte de temps frustrante pour vous et vos collaborateurs.
Venez boostez vos compétences managériales !
 
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Aphorisme

Au lieu de qualifier d’arrivistes les ambitieux, favorise l'émulation.

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