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Formation en ligne : TECHNIQUE DE VENTE auprès de clients haut de gamme - 12.06 - CONCLURE

 

 

Vendredi 12 juin 2020

FORMATION A DISTANCE  (éligible aux financements formation continue) .

Vendre à des clients haut de gamme nécessite une très bonne technique commerciale en 4 étapes : Contacter, connaitre, Convaincre et Conclure.

CONCLURE :

Comment « aider » le client haut de gamme à vous choisir. La manière de reconnaître les signes précurseurs de l’achat.
Comment relancer habilement un prospect haut de gamme. Les techniques de conclusion avec les clients haut de gamme.
 
 

TECHNIQUE DE VENTE AUPRES DE CLIENTS HAUT DE GAMME

 

Depuis 1976, le Florian Mantione Institut forme des forces commerciales et vend, lui-même, à des clients principalement haut de gamme et vous invite donc à participer à sa formation à distance.

Une formation complète avec 4 modules de 09H00 à 12H30 par visioconférence en petit groupe inter-entreprises favorisant les échanges de bonnes pratiques avec 9 participants maximum. Elle s’appuie sur 2 des livres rédigés par Florian Mantione et Loïc Douyère aux Editions Athéna-Paris : « Comment vendre honnêtement – truisme ou oxymore » et « Comment recruter des vendeurs... qui vendent ».

 

Formation animée par Loic DOUYERE, Directeur et formateur du Florian Mantione Institut.
 
CONDITIONS : 
2 formules au choix (éligible aux financements Datadock, OPCO,...) :
-   700 € HT par module à la carte
- 2 000 € HT les 4 modules avec certification de formation validée.
 
INSCRIVEZ-VOUS dès à présent en me répondant directement par email : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.
 
Vous avez manqué nos précédentes sessions :
 
20 MAI : CONNAITRE
Les connaissances préalables : connaître sa société, ses produits, ses concurrents, son marché.
La connaissance du prospect haut de gamme : ses besoins, ses motivations, ses freins, ses moyens.
La manière de mieux connaître son prospect : attitudes, techniques et danger.
 
29 MAI : CONTACTER
Comment contacter le prospect haut de gamme par le réseau, le téléphone, les emails, les réseaux sociaux …. Comment et quand prendre le rdv. Comment s’organiser avant le rdv. Comment se comporter durant le premier contact avec un client haut de gamme.
 
5 JUIN : CONVAINCRE
La manière de bâtir l’argumentaire en fonction du prospect haut de gamme (il n’existe pas d’argumentaire standard !).
Pourquoi soulève-t-il des objections ? Les techniques pour traiter les objections.
Comment envoyer et défendre sa proposition et son prix, surtout devant un client haut de gamme….
 
12 JUIN : CONCLURE
Comment « aider » le client haut de gamme à vous choisir. La manière de reconnaître les signes précurseurs de l’achat.
Comment relancer habilement un prospect haut de gamme. Les techniques de conclusion avec les clients haut de gamme.
 
Au vu du succés rencontrer, nous allons prochainement programmer de nouvelles dates.
Inscricvez d'ores et déjà sur notre pré-liste : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.
 
 

 

 

Aphorisme

Avouer son ignorance est un signe d’intelligence.

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