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Les JEUDIS-MIDI du MANAGEMENT : Ne vendez pas, faites acheter !

Jeudi 28 octobre 2021 - de 13h00 à 14h00

 

L’erreur la plus classique de nombreux vendeurs est de développer un argumentaire et de le développer de manière standard. Ils ont appris la réponse aux objections prévisibles et deviennent des robots. 
Le bon vendeur (celui que le Florian Mantione Institut a formé...)  s’appuie sur sa découverte des besoins, des motivations, des freins et des moyens pour présenter son produit ou ses services en fonction des attentes de son prospect. Il sait qu’il n’existe pas d’argumentaire standard !
De plus, il ne force pas la vente car il ne vend pas : il aide à acheter !
 
Webinar animé par Florian MANTIONE président du Florian Mantione Institut, qui s'appuyera sur ses 2 livres parus aux Éditions Athéna-Paris : « Comment vendre honnêtement, truisme ou oxymore » et « Comment recruter des vendeurs qui vendent ».
 
Formulaire d'inscription :
 

 
 

Nos webinars du Management se déroulent désormais tous les jeudis de 13H00 à 14H00, ouverts à tous (managers, futurs managers, dirigeants...) avec les programmes suivants.

 

 

 

 

Aphorisme

Apprendre à perdre permet d’oser sans limite.

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